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七乐彩条件一休彩票1xcp:家电产品——选择大于努力

标签: 家电类目运营 作者:广州大麦 2018-06-12

彩票开奖结果 www.e0po.com.cn 文章导读:随着现在淘宝市场发展,品类越来越丰富,大部分的产品只有想不到,没有买不到,对于买家而言,生活越来越便利,但是对于卖家而言,竞争越来越激烈,尤其是家电类的产品,放眼望去几乎一片红海,各种大牌,小商家似乎只能依附在品牌下才有可能谋的一席之地,但是偏偏同类产品的竞价严重,不知不觉市场演变成为价格战一片倒的趋势,眼看利润缩减,甚至都是亏本在冲量,这个情况下真的没有出路吗?其实也不尽然,很多时候努力不一定成功,因为方向错了,越努力只会错的越多,前期的选择非常重要,甚至决定生死,下面是小编的一些经验,与大家分享,希望对大家有所帮助。

一、关键词分析

在进入一个市场的第一步,数据分析是必然需要的,尤其家电类的产品,一般同质化较为严重,首选选品一定是要有差异化的商品。其次,商品的差异化最好是能够在市场里面被接受的,往往人都有一个误区,自己觉得好不一定真的是被大众需要的,我们还是要做大众商品才有长期发展的潜力,以下附图是某一家电类商品的关键词点击指数,这个可以直接在直通车流量解析里找到,按照该产品显示的趋势,这个产品在市场是有认知度的,而同比去年,今年的点击指数是在增长的,这很好理解,代表这个产品的需求和认知正在加大;


其次在来看看市场的竞争度,对比去年同期,竞争度翻倍,首先一定是一个有潜力的市场,

一个新市场会出现几种情况,就是行业的领头者应该还没有出现,也就是说如果现在以这个产品切入市场,打造自己的品牌是有机会的,而且竞争开始变大,代表这个市场开始被同行发现了,包括市场的潜力也是被认可的,那几乎可以确定,这个市场是可以进入的,并且速度要非???,因为你的竞争对手反应也会很快;


     当然这种分析是非常粗劣的,但是却非??焖倌芄蝗媚闩卸弦桓鍪谐〉目尚行杂卸嗌?,如果一开始都没几个人搜的词,基本上也不需要过多考虑;

二、差异化

差异化其实应该很多卖家都有考虑过个问题,实际上很多卖家也做了一些尝试,比如送赠品,加一些功能,多一些服务,甚至在模具上做一些改变,其实这些都属于差异化,但是家电类的产品,毕竟不如服饰,可能外观上变化并不多,而且同样商品的型号在淘宝比价比较严重,客户还没来得及体验服务,第一步就先陷入价格战了,所以一般来说,标品的差异化主要体现在功能和外形上,说到这里,不得不举一个例子。

戴森,一个近两年才崛起的一个品牌,并且快速在线下铺开,大家应该都有印象,在如此壁垒分明的市场环境中,家电类几乎是美的,海尔等大牌的天下,而戴森硬生生的杀出一条出路,且不拼价格战,随便一个产品的定价都是同行的几倍甚至几十倍,除了外观的独特设计,更多是技术上的革新;拿戴森来举例并不是说鼓励商家明天就去开个模具,组建研发团队,而是透过这个案例告诉商家,其实很多时候,品牌的垄断不代表整个市场都被包销了,任何品牌都有进入市场的可能性,可能你的销量无法做到行业第一月销几十万,但是按戴森的客单价,以及目前的销量,一个普通电吹风30元,戴森的2965元,以下表格作为参考,


高客单价也许体量不大,但是成交额并不逊色于体量大的产品,一样可以创造可观的收益,并且从技术层面上,这是属于领先并且垄断的地位,相对与价格战,此类方法更适合想要长期发展的客户,毕竟在国内市场,总会找到价格比你更低的产品,但是技术上的领先是很难短期超越的。

三、节奏

很多产品都会受到季节的影响,比如说风扇,或者电暖气,这类产品有非常明显的季节性,也是就是我们说的销售旺季,如下图所示,这个是一个非常明显的季节产品,全年从九月份一直到第二年的二月份,几乎都是低谷,但是三月份之后的数据提升非常明显,所以一般这类产品,最好从三月份就开始预热,推广,尽可能的占尽先机的积累销量,这样可以赢得更多展现,更多渠道的流量,店铺的权重上去了,付款的流量就会降低。


四、总结

作为商家而言,我们的目标还是利益最大化,很多时候总是看着别人卖的好了之后,就跟着进入市场,看着巨大的销量就认为市场很大,就想冲进来,其实原先并没有做任何详细的分析,市场大需求大并不代表一定有自己的一席之地,首先还是要做好市场分析,市场调研,价格定位,但是重中之重的还是回归到产品本身,产品本身的技术是否够新颖,外观上也有独特的设计,具有辨识度,产品功能上是否能真是解决客户的问题,这种解决客户问题是客户体验出来,真的觉得好的,而不是凭空想象的,小编见过一些商家,在想法上确实想着是解决客户的问题,但是实际在产品输出的时候,只解决了一个问题却带来了更多的麻烦,虽然小编以家电产品切入,但是其实总体来说,不论是什么市场,都是选择大于努力,至少第一步要先走对,才不会步步错,希望小编的分享能给大家带来一点帮助。感恩,共勉。


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